这年头,商战已经不讲武德了,从宝马4S店到耐克门店,从真功夫到美容院,京东的广告牌如同街溜子般四处“碰瓷”,硬生生把户外广告玩成了碰瓷艺术大赏。
在品牌营销越来越内卷的当下,京东偏要反其道而行之,带着广告牌当起了 “街溜子”。
京东最近的“闪电新品季”营销活动中,最引人注目的莫过于那些“出现在最不该出现的地方”的广告。
当宝马 4S 店的顾客刚签下购车合同,转身就被停车场的广告牌戳中笑点 ——“宝,马上就轻松了”。
这句乍看像情话的文案,旁边赫然摆着智能马桶和净水器的图片,京东用一个精准的断句,把豪车品牌变成了自家家电的 “引流工具人”。
这年头,连广告都开始 “不务正业”,京东这场轰轰烈烈的 “碰瓷大戏”,硬是把商战玩成了脱口秀现场。
真功夫门店的红底黄字广告牌旁,一句 “功夫再高,也得用刀” 的文案,把快餐巨头的 “功夫” 梗偷过来,成了刀具品牌的最佳注脚。
在河北文旅 “这么近,那么美,周末来河北” 的宣传语旁,京东摆上印着水杯的广告牌,配文 “喝呗喝呗,杯杯都美”,用谐音梗完成了一次教科书级别的流量截胡。
咖啡店门口排队的人群抬头就能看见 “站累了吧” 的问候,旁边沙发的图片仿佛在招手,这种精准戳中消费者痛点的 “碰瓷”,比硬广多了三分人情味儿。
最绝的是美容院门口的操作。正面看是 “正脸不错” 的夸赞,转到侧面才发现 “侧颜绝了” 的文案旁边,是京东闪电新品季的超薄冰箱和电视。
这种 “当面夸人,背后带货” 的套路,把产品的 “超薄侧颜杀” 卖点和场景完美融合,路过的爱美人士很难不被戳中。
“宝,马上就轻松了” 这句文案,断句前是对宝马车主的调侃,断句后立刻指向九牧智能马桶的自清洁功能和美的净水器的长效滤芯。
这种 “一语双关” 的魔法,让我们消费者在会心一笑中记住了产品卖点。毕竟谁会拒绝一个既懂梗又懂需求的品牌呢?
在 “Just Cook It” 的改编里,京东藏着更深的营销逻辑。耐克的 “Just Do It” 传递的是运动的激情,而京东把 “Do” 换成 “Cook”,既保留了 slogan 的记忆点,又精准对接厨具的使用场景。
一句功夫再高,也得用刀,紧扣主题,直观展示了OOU大白熊抗菌钛刀十八件套整仓一体消毒的核心卖点,以及王麻子刀具套装抗菌的产品特性,把厨房变成无菌实验室,助你在江湖大展锋芒。
无论是排队区的“躺平沙发”、医美机构的“超薄家电”,京东都进行场景化的痛点打击。
用“侧颜杀”、“站累躺平”等年轻化黑话实现零认知成本沟通,一举收割民心。
这些广告不是自说自话,而是精准捕捉用户在特定场景下的即时需求,提供及时雨式的解决方案。
前有全国大屏玩梗“肯优麦瑞蜜”,后有京东在自家大屏和各种品牌「拼好广」,用谐音梗送出周年庆祝福,组成「祝你天下第一帅」「祝你喜事加倍」「祝你万事好运」等谐音梗。
另外,京东还推出一支短片,用年轻人熟知的网络梗改编。“上身基础,下身就不基础”。
线上用一系列有网感的文案总结线下蹭广告的操作,最后引出闪电新品季「价格基础,趋势新品件件不基础」的核心卖点。
这些带着网络感的句子,把线下碰瓷的操作提炼成了传播点。年轻人一看就懂的梗,成了自发转发的动力。
而结尾的特别鸣谢更是将抽象玩到极致,你以为京东要感谢被蹭的品牌,实际是虚晃一枪。
比如不是感谢Nike,而是感谢某COOK品牌不挂名参演,不是感谢真功夫,而是感谢某专业厨子真的好刀,特别鸣谢美容院门口某爱美人士审美在线。
这种不按常理出牌的感谢方式,比直接@品牌更有戏剧效果,也暗合了年轻人 “看破不说破” 的社交默契。
“第二个半价的甜筒在前方 20 米,多两筒还能分区洗的小天鹅三筒洗衣机只在京东”。
这种把洗衣机和甜筒、全家桶、小食桶绑定的操作,看似风马牛不相及,实则精准抓住了 “筒” 这个共同点。消费的人在买快餐时看到 “三筒洗衣机”,很难不被这种脑洞大开的联想吸引。
从快餐巨头到宝马、耐克,京东的碰瓷对象一直在升级,但核心逻辑始终不变:找到品牌与场景的 “弱关联”,用创意放大这种关联,让消费的人在熟悉的环境中产生新鲜感。
就像心理学中的 “曝光效应”,当消费者在熟悉的品牌场景中反复看到京东的广告,会不自觉地把两者的记忆点绑定,这种 “蹭热度” 比自建场景的成本低得多,效果却好得多。
这种营销方式的高明之处,在于它跳出了传统广告的 “自说自话”。传统品牌广告总在强调 “我有多好”,而京东的碰瓷广告则在说 “你需要的,我正好有”。
在宝马4S 店强调 “轻松”,在美容院强调 “颜值”,在咖啡店强调 “舒适”,这些都是基于场景的精准沟通。
就像营销专家说的:“最好的广告不是告诉消费者你是谁,而是让他们觉得你懂他们。”
更重要的是,这种 “碰瓷” 自带话题性。网友会自发截图讨论,媒体会分析 “京东的营销套路”,这种免费的传播让广告效果呈几何级放大。
京东的 “碰瓷营销” 之所以让人不反感,在于它守住了幽默的底线:没有恶意抹黑,没有强行捆绑。
这种 “玩得起” 的态度,让品牌形象更鲜活,也让我们消费者愿意为这份有趣买单。
说到底,广告的本质是沟通。当慢慢的变多的品牌还在纠结 “怎么说” 时,京东已经想明白了 “在哪儿说”,以及“跟谁说”。
从街头的广告牌到线上的短视频,从谐音梗到场景化互动,京东用一种 “很新的广告” 证明:营销不是自嗨,而是和消费者玩到一块儿去。
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